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产品特性:耐用 | 是否进口:否 | 产地:东莞 |
加工定制:是 | 印刷形式:平版印刷 | 规格:84*38 |
材质:书纸+合成纸 | 适用范围:电子电器,医药食品,日化品,玩具厂 | 品牌:东莞金鑫 |
是否跨境货源:否 |
在竟争如此激烈的今天,如果客户不看品质,上来就跟你谈价格,你是做出让步,以低价合作还是坚守自己的品质底限呢?
客户小刘之前找我报价,因为是需要打流水号的不干胶条码标签,我根据多年的经验和她们的产品特性,向她提了几个问题,问她是否要求耐高温?是否要过锡炉?百格测试的条件是怎样的?因为这些都会影响到价格。
可能她刚接手也不是很了解,就回我普通的,但我知道,即使再普通的,不干胶流水号条码标签都或多或少对耐摩擦有要求的,于是就给她报了耐摩擦性强的价格,结果她到别人家一比,说我们价格高了。
我还是耐心的解释给她听,她们生产路由器,我曾经的客户是***国外路由器的,所以知道这个产品的要求,但最终她还是选择价格低的。结果交***批货就出问题,导致她们订的货柜不能准时走,因为这个小小的标签在码头多停留了两天。产生了一笔不小的额外费用
于是她让我按照我们的报价补一批货给她急用,后面再重新送样去给她们做测试,前几天回复,说我们的品质比她们之前的供应商好很多。
另一客户也是17年找我报价,后来嫌我价格高,就不了了之,星期天晚上突然又联系我,发图问我能不能做?我告诉他我们公司是专业的普通不干胶标签,折叠标签的源头生产厂家,只做这个领域,就是想做精做好。品质***90%,并且对客户提出来的问题都是2小时内回复,1-3天解决。
通过客户的这些反应,我深深的感到,说品质不重要,只要价格低的客户,都是没有吃过亏的。看似不起眼的不干胶标签,一旦出现问题,所有的货期都会延误。